PERITO¶
Diagnóstico de ofertas y productos
El problema que resuelve¶
Tienes un producto o servicio con precio, con página, quizá con testimonios. Lo has presentado, lo has promocionado, has invertido tiempo en crearlo. Pero las ventas no llegan, o llegan menos de las que deberían. Has probado bajar el precio, añadir bonus, cambiar el copy. Nada cambia de forma sostenida.
El problema no suele estar en cómo vendes la oferta. Está en la oferta misma: en cómo está construida, en la distancia entre el problema que dice resolver y el que realmente resuelve, en la relación entre lo que promete y lo que incluye, en si el formato encaja con el resultado que el comprador busca. Una oferta con fallos estructurales no se arregla con mejor copy — se arregla entendiendo dónde está el fallo.
PERITO examina tu oferta tal como la presentas en 5 dimensiones orientadas al objetivo que declares, determina por qué la estructura no genera compra, y te entrega un dictamen con causa raíz y reglas personalizadas.
Cuándo usar PERITO¶
- Tu curso o programa está publicado pero nadie compra
- Tu servicio tiene demanda percibida pero no se concreta en ventas
- Has bajado el precio sin que aumente la conversión
- Quieres saber por qué tu oferta no genera compra antes de relanzarla
- Sientes que "debería venderse" pero no se vende
- Has añadido bonus y no ha cambiado nada
- Quieres entender si el problema es la oferta o el marketing
Qué necesitas antes¶
PERITO no requiere ningún otro diagnóstico previo ni documentos de marca. Es completamente standalone.
Para que el diagnóstico funcione, necesitas tener:
- Descripción de la oferta/producto tal como la presentas al mercado — puede ser la página de venta, una descripción textual, un post donde la promocionas, el PDF del programa, o cualquier material donde la oferta esté descrita.
- Contexto mínimo: a quién va dirigida y qué problema dice resolver.
- Precio actual o rango si tienes planes.
- Objetivo concreto: qué quieres mejorar (más ventas, más conversiones desde la página, recuperar un lanzamiento fallido, validar antes de relanzar).
Cómo funciona¶
PERITO analiza la oferta en 5 dimensiones:
- Problema real vs. declarado: ¿El problema que dice resolver la oferta es el que realmente tiene tu audiencia? ¿O es el que tú crees que tiene?
- Transformación prometida: ¿Qué cambio promete la oferta? ¿Es específico, medible y creíble? ¿O es vago, genérico o exagerado?
- Formato vs. resultado: ¿El formato elegido (curso, mentoría, ebook, taller) es el adecuado para el resultado que prometes? ¿O hay una desconexión entre cómo entregas y lo que el comprador necesita?
- Relación precio-valor percibido: ¿El precio se justifica con lo que el comprador percibe que recibe? ¿La estructura de la oferta comunica valor o lo diluye?
- Diferenciación real: ¿Hay algo en esta oferta que no se pueda encontrar gratis, más barato o en un competidor? ¿O es intercambiable?
PERITO examina la oferta independientemente de cómo se vende. No evalúa el copy de venta (eso es FORENSE) ni los emails que la promocionan (eso es BISTURÍ). Evalúa la estructura del producto en sí.
Qué recibes al terminar¶
- Ficha de peritaje de la oferta (5 dimensiones con evidencia concreta)
- Dictamen: la frase que resume el problema estructural principal
- Diagnóstico estructural: la causa raíz
- Cambio de enfoque recomendado (antes/después)
- 5 reglas de oferta personalizadas: checklist concreto para aplicar
- Conexión con ATLAS Pro: qué skills resolverían el problema de raíz
El documento se genera como markdown listo para usar.
Cómo invocar PERITO¶
Prompt
/PERITO
- Oferta: [Descripción completa de lo que vendes, o URL de la página de venta, o pega el material donde la describes]
- Audiencia: [A quién va dirigida y qué problema dice resolver]
- Precio: [Precio actual o rango si tiene tiers]
- Objetivo: [Qué quieres mejorar — sé específico]
Puedes compartir la página de venta (URL), una descripción textual, un post donde la promocionas, o cualquier material donde la oferta esté descrita.
Ejemplo
/PERITO
- Oferta: Programa "Sistematiza tu Consultoría" — 8 semanas con 8 módulos grabados + 4 calls grupales + comunidad Slack.
Incluye plantillas de procesos, checklist de delegación y acceso a grabaciones durante 12 meses.
- Audiencia: Consultores independientes que facturan 40-80K/año y quieren escalar sin contratar equipo.
- Precio: €997 (pago único) o 3 × €367
- Objetivo: Lo lancé hace 3 meses con mi lista de 2.400 suscriptores. Vendí 4 unidades. Quiero entender por qué la conversión fue tan baja antes de relanzar.
Integración con COLOMBO¶
Diagnósticos que complementan a PÉRITO:
| Diagnóstico | Qué aporta en combinación |
|---|---|
| FORENSE | Si la página de venta de la oferta tampoco funciona, FORENSE diagnostica la página |
| BISTURÍ | Si los emails que promocionan la oferta no generan tráfico ni interés |
| DETECTIVE | Si quieres ver cómo encaja la oferta en el recorrido completo del lead |
Después de PÉRITO:
| Opción | Para qué |
|---|---|
| Aplicar las reglas personalizadas | Reestructurar la oferta sin inversión adicional |
| ATLAS Pro (ESENCIA → FORJA → VALORA) | Construir el producto desde los cimientos de marca, con estructura y pricing fundamentados |
Lo que PÉRITO nunca hace¶
- ❌ Rediseñar la oferta ni proponer un producto alternativo
- ❌ Darte templates de oferta o fórmulas de pricing
- ❌ Fabricar datos de mercado ni benchmarks de conversión
- ❌ Evaluar el copy de venta (eso es FORENSE) ni los emails de promoción (eso es BISTURÍ)
- ❌ Inventar problemas donde no los hay — si la oferta está bien construida, el dictamen lo reconoce
- ❌ Suavizar hallazgos incómodos
- ❌ Dar diagnósticos genéricos tipo "tu oferta necesita más valor" sin señalar qué falla estructuralmente
Errores comunes y cómo evitarlos¶
❌ Error: Enviar solo el título y el precio de la oferta, sin descripción de contenido.
✅ Solución: Envía la descripción completa: qué incluye, qué formato tiene, qué transformación promete, cuánto dura. PÉRITO necesita ver la estructura del producto, no solo el nombre.
❌ Error: No incluir el precio.
✅ Solución: El precio es parte de la estructura de la oferta. La dimensión "precio-valor percibido" no se puede evaluar sin él.
❌ Error: Confundir el diagnóstico de la oferta con el diagnóstico de la página de venta.
✅ Solución: PÉRITO diagnostica la estructura del producto. FORENSE diagnostica la página que lo vende. Son problemas diferentes que a veces se superponen. Si no sabes dónde está el fallo, DETECTIVE analiza las conexiones entre ambos.
❌ Error: Esperar que PÉRITO te diga qué producto crear en su lugar.
✅ Solución: PÉRITO diagnostica, no crea. Te dice QUÉ falla en la estructura y POR QUÉ. Para diseñar un producto nuevo o reestructurado, ese es el trabajo de ATLAS Pro (FORJA, VALORA, ENVITE).
Preguntas frecuentes¶
¿Sirve para servicios además de productos digitales?¶
Sí. PERITO analiza cualquier oferta con precio y transformación prometida: cursos, mentorías, servicios profesionales, membresías, talleres, ebooks, paquetes de servicios, eventos o retiros.
¿Y si mi producto es bueno pero el marketing es malo?¶
PERITO te dirá si la estructura del producto es sólida. Si el dictamen es que la oferta está bien construida, el problema está en otro sitio (página de venta, emails, perfiles) y los otros diagnósticos COLOMBO lo revelarán.
¿Qué diferencia hay entre PERITO y pedirle a un colega "¿comprarías mi curso?"?¶
PERITO aplica un framework de 5 dimensiones que separa la estructura del producto del marketing que lo rodea. Una opinión de colega mezcla ambas cosas. Además, un colega te dice "sí" o "no". PERITO te dice qué falla estructuralmente y por qué.
¿Puedo diagnosticar una oferta que todavía no he lanzado?¶
Sí, siempre que tengas la descripción completa con contenido, formato, precio y audiencia. Diagnosticar antes de lanzar es más eficiente que diagnosticar después del fracaso.